【 初级商业拓展师 - Business Development就业班】
大公司Pre-Sale
 
最初作为一名学生，从学校毕业，到拿到大公司offer，我们需要做哪些事情，才能逐步适应职场生活？
 
其实，每个公司都可以看作一种人才组织方式，大家互相协作，达到共同目标。那么了解公司协作方式，对自己、对别人有一个合适的期望管理就显得至关重要。
 
作为一名职场新人，为自己拟定一个资源规划，有效提高工作效率，快速达到职场目标，才能撬动更多资源，完成更大事件。在求职时，你会发现很多大公司的职位都需要工作经验。作为职场小白，如何跨出职场的第一步？
 
什么职位既不需要经验，又可以进入大公司呢？
 
有一种职位 Business Development  
Business development （BD）通常是公司销售组织的一部分，专注于销售周期的最初阶段，包括业务对象的发现和资格认定。
 
Business Development 的发展前景
 
1 什么是 BD
 
Business Development 是一个广泛的角色，但通常将其视为销售组织的一部分。BD主要是通过研究为公司发现业务，侧重于销售的早期阶段和更长的销售周期的启动。BDR负责直接将公司的产品/解决方案推广给目标人群和客户。由于BDR是销售的一部分，因此通常会按月/按季度分配任务目标，并负责确保达到或超过其目标。BDR的薪资补偿也以这种方式反映出来，基本工资+业务提成。
 
2 为什么选择 BD 职业
  • 是你在没有开发技术等硬技能的情况下进入许多顶级高科技公司的最好的机会
  • 工作机会很多且总是有工作-因为每个公司都需要销售。你的技能可以高度转移，因此你可以轻松地在各公司之间切换
  • 如果你达到或超过预期水平，就可以轻松赚到6位数字
  • 广泛的职业发展选择，包括 field sales, sales management, sales operations, and technical consultants
  • 每天与Director/VP/C-Suite 级别的管理者接触，这为你提供了一个非常好的机会来建立自己的个人社交关系
 
3 职业规划与薪资
广阔的职业道路，BDR的职业可以导致以下任何职业方向：
  • Field Sales (Account Executive)
  • Account Management/Customer Success
  • Product Specialist/Solution Consultant
  • Sales Management
  • Sales Operations/Enablement
 
平均工资
  • 混合薪酬计划，通常由基本工资+佣金组成，具体收入取决于个人的成绩
  • 通常是50/50到70/30的基本工资+佣金比例
  • 在较小的公司和初创公司中，基本工资通常在40-60k ，加上佣金，通常收入在60-80k附近
  • 在较大的技术公司中，根据你的经验，基本工资通常在60-80k之间，加上佣金，收入会超过80-100k + 以上
 
Business Development 作为 SaaS 领域的BDR，你需要具有强大的业务敏锐度，并且需要了解不同公司及行业的盈利模式。当今的BDR更加专注于技巧，并且应该对公司的技术基础架构有很好的了解。像Google，Salesforce，Adobe，Microsoft，Amazon之类的公司，以及许多较小的技术公司都非常重视强大的BDR / SDR团队的发展，因此存在大量的工作机会。如果你不是来自技术背景，则BDR角色通常是进入顶尖技术公司的一个非常好的切入点。
 
那么问题来了：
 
Business Development 需要哪些技能？
  • 大部分角色可以在工作中学习；本课程将教会你掌握这个职位每天工作所需要的技能
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  • 首选技能：较强的商业头脑，沟通能力，人际关系管理能力
  •  
  • 如果你具备以上条件，你将成为职位招聘的最有力竞争者
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  • 其它有用的技能：Microsoft Office（Excel，PowerPoint，Word等），Salesforce / Microsoft Dynamics 365
 
看完这些，你是否心动不已，想要加入BD的行列呢？
 
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时间：7月4日 (周六) 2:30pm
 
讲座地址
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